Namještaj ima bolju maržu od namirnica, ali ta marža stoji na prodajnom prostoru u obliku zaliha. Novac ti je u kaučima koji će se možda prodati za četiri mjeseca. Tu je i sezonalnost: kupuje se prije selidbe i prije Božića, ljeti je trgovina tiha. Tko računa novčani tok prema godišnjem prosjeku, naći će se u problemima.
Druga stavka na koju se zaboravlja su dostava i montaža. Nošenje ormara na četvrti kat bez lifta, zamjena izgrebanih vrata, odvoz starog namještaja. Reklamacije se rješavaju u tvojoj trgovini, čak i kad je tvornica kriva za grešku. Prije nego što potpišeš, saznaj tko snosi te troškove i koliko brzo ti mreža šalje zamjenski dio.
2 u ovoj kategoriji
Francuski brend kućnog tekstila koji u ugodnom butiku nudi usklađene, sezonski obnavljane kolekcije posteljine, kupaonskog i stolnog rublja za cijelu obitelj.
Prodaj, dizajniraj i montiraj brendirani namještaj po mjeri s kliznim vratima — bez vlastite proizvodnje, skladišta i strojeva.
Uz ulaznu naknadu i opremanje trgovine, najveća stavka su izložbeni primjerci i skladišna zaliha. Neke mreže daju uzorke u komisiju, druge ih prodaju. Ta razlika bitno mijenja potreban kapital, zato to navodimo posebno kod svakog profila.
Ljudi žele opipati namještaj, posebno kauče i madrace, pa showroom ima smisla. Ali trgovina mora imati osoblje i biti lako dostupna autom. Ako se ne želiš baviti dostavom, montažom i reklamacijama na licu mjesta, ovaj model će ti biti naporan.
Mreže to rješavaju različito: negdje postoji centralna dostava, drugdje dostavu i montažu osigurava sam primatelj franšize ili preko vanjske ekipe. To je trošak koji često ne uđe u modelni izračun. U profilima navodimo kako to ima posloženo koja mreža.