Komandor

Komandor je poljski proizvođač sustava kliznih vrata, ugradbenih ormara, garderoba, kuhinja i namještaja po mjeri s dugom povijesti u ovoj kategoriji. Njegova snaga leži u vertikalnoj integraciji: Komandor sam proizvodi profile za klizna vrata, ploče i okove te ih kombinira s vlastitim softverom za dizajn i kalkulaciju. Zahvaljujući tome, lokalni partner može prodavati, konfigurirati i montirati potpuno brendiran, tvornički proizveden proizvod, a da pritom ne posjeduje nijedan stroj, proizvodnu liniju ili skladišnu halu. Za razliku od većine poljskih brendova u katalogu, Komandor ima zaleđe i kod nas — u Češkoj posluje preko vlastite tvrtke kćeri, a u Slovačkoj preko ovlaštene partnerske mreže.

To nije kruta franšiza jednog formata, već mreža distributera i poslovnih partnera vođena od strane proizvođača. Središnjica isporučuje proizvode i materijale, brend, vlastiti softver za dizajn i naručivanje (od jednostavnije verzije za prodaju do profesionalnih alata uključujući zaseban modul za kuhinje), besplatnu obuku za proizvod, softver i certifikaciju montera, marketinšku podršku za lokalne i nacionalne kampanje, početne pakete s uzorcima i materijalima te opremu za izložbeni prostor po povoljnijim uvjetima. Partner preuzima lokalni dio prodajnog lijevka: pronalazi kupce, uzima mjere, dizajnira u softveru, šalje narudžbe u tvornicu i montira — sam ili preko certificiranog tima za montažu. Ulazne razine se razlikuju: od poslovnog partnera, koji može funkcionirati i bez izložbenog prostora, do ovlaštenog distributera s vlastitim brendiranim izložbenim prostorom i kompletnom uslugom uključujući montažu.