Pánská kosmetika a skincare: vlastní značka řešící problém, ne kosmetický rituál
Muži nechtějí vícekrokové rituály, chtějí vyřešit problém. Vytvoříte skincare značku pro mužskou pleť — jednoduchou, funkční a bez ostychu.
Vytváříte a prodáváte vlastní skincare značku cílenou na muže — produkty pro mužskou pleť a mužský nákupní styl, typicky jednoduché řešení konkrétního problému jako mastná pleť, péče po holení nebo unavený vzhled. Prodáváte přes vlastní e-shop, sociální sítě a případně barbershopy. Hlavní výzvou pro začátečníka je, že muži nakupují úplně jinak než ženy — nechtějí dlouhé rituály, vícekrokové rutiny ani kosmetický jazyk a estetiku, takže prodávat jim dámskou kosmetiku v dámském obale nezabere — a navíc je prodej kosmetiky v EU regulovaný a vyžaduje posouzení bezpečnosti, notifikaci a značení se složením INCI.
Většina mužů o pleť aktivně nepečuje, ale problémy mají — mastnou pleť, podráždění a vrostlé chloupky po holení, unavený vzhled. Běžná drogerie jim nabízí buď dámskou kosmetiku v květovaném obale a s rituálním jazykem, který je odrazuje, nebo univerzální sprchový gel. Mezi tím, co potřebují, a tím, co se jim nabízí, je propast.
🧔Muži nakupují jinak — funkce místo rituálu
Muž nechce vícekrokovou rutinu ani kosmetický jazyk, chce jednoduché a srozumitelné řešení konkrétního problému. Kdo tomuhle nákupnímu vzorci rozumí a podá produkt přímo a bez ostychu, oslovuje muže způsobem, jakým to dámská kosmetika neumí.
