B2B outreach agentura: klienti platí za dohodnuté schůzky, ne za kampaně
Firmy platí až za skutečně dohodnuté obchodní schůzky — agentura zajišťuje celý proces vyhledávání a oslovování.
B2B outreach agentura vyhledává potenciální zákazníky pro klienty, sestavuje personalizované oslovovací sekvence a komunikaci vede až do dohodnutí schůzky. Klient neplatí za odeslaný objem ani za retainer bez záruky — platí za každou skutečně dohodnutou schůzku. Model vyžaduje zvládnutí technické infrastruktury pro doručitelnost emailů, právní rámce pro cold email v různých jurisdikcích a procesy pro ověřování kvality kontaktů. Rozjezd je pomalý — první týdny jdou na zahřívání domén a ladění kampaní. Výnos se dostavuje s odstupem měsíců, ne týdnů.
Většina B2B firem ví, že potřebuje nové zákazníky, ale nemá kapacitu budovat vlastní outreach tým. Interní obchodníci jsou zaměstnáni péčí o stávající klienty a najaté agentury účtují retainer bez ohledu na výsledky. Výsledkem je frustrace z plateb bez měřitelného dopadu.
💡Výkonnostní model mění pravidla hry
Tradiční agentury účtují měsíční paušál bez přímé vazby na výsledky. Model platby za schůzku odstraňuje toto napětí a výrazně snižuje vstupní bariéru pro klienty.
