RE/MAX
Realitní makléřská kancelář pod globální balónovou značkou — agent-centric model s vysokou provizí a celosvětovou sítí doporučení.
RE/MAX je mezinárodní síť realitních makléřských kanceláří, která spojuje nezávisle vlastněné a provozované pobočky s licencovanými makléři. Odlišuje ho agent-centric model s vysokou provizí: makléř si nechává většinu provize a kanceláři platí za místo a sdílené zázemí — struktura, která láká zkušené, výkonné makléře. Značku poznáš okamžitě podle červeno-bílo-modrého horkovzdušného balónu a za ní stojí celosvětová síť doporučení mezi makléři.
Model má tři vrstvy: regionální vlastník rozvíjí značku v celé zemi, vlastník kanceláře (to je dosažitelná franšíza) otevírá a vede jednu branded pobočku a nabírá do ní makléře, a samotní makléři jsou samostatní a platí kanceláři za zázemí. Centrála dává značku, systémy, školení, technologie a síť doporučení. Na tobě je vést pobočku na plný úvazek a hlavně nabírat a udržet výkonné makléře.
Hlavním příjmem kanceláře jsou poplatky a měsíční platby makléřů za místo a zázemí plus podíl z provizí; samotní makléři si berou většinu provize z transakcí. Kancelář platí franšízorovi vstupní poplatek a průběžné poplatky. Mezi hlavní náklady patří prostor, mzdy podpůrného týmu a poplatky. Výsledek stojí na počtu a výkonu makléřů v pobočce a na cyklu realitního trhu.
Agent-centric model s vysokou provizí
Makléř si nechá většinu provize a kanceláři platí za zázemí — to je magnet na špičkové, výkonné makléře. Tahle ekonomika je jádro značky a hlavní rozdíl oproti běžnému brokerage.
Balón a globální značka
Okamžitě rozpoznatelný balónový brand a globální známost přitahují klienty i makléře. K takové síle se neznámá kancelář těžko dostane.
Celosvětová síť doporučení
Síť doporučení mezi makléři po celém světě a sdílené technologie, školení a marketing přivádějí zakázky napříč hranicemi. To samostatná kancelář nemá.
Ověřený playbook a vzdělávání
Hotový provozní playbook, úvodní vzdělávání a průběžná podpora znamenají, že nestavíš systémy, lead-gen a značku od nuly. Dostáváš odzkoušený rámec.
Ve výloze svítí balónové logo a nabídky nemovitostí. Vlastník kanceláře vede pohovor s makléřkou, kterou láká přejít i s její klientelou. U stolů makléři telefonují, domlouvají prohlídky a uzavírají obchody, každý na vlastní účet. Na obrazovce naskakuje doporučení z mezinárodní sítě — stěhující se kupující z jiné země. Den se točí kolem náboru, podpory makléřů a uzavírání transakcí.
Co na tom provozovatelé oceňují
Magnet na špičkové makléře. Model vysoké provize láká výkonné makléře, kteří přicházejí i se svou klientelou, takže pobočka roste rychleji.
Škálovatelná ekonomika kanceláře. Poplatky za místo a podíly z provizí škálují se přibývajícími výkonnými makléři při nízkém nákladu na jednu transakci.
Hotové systémy a mezinárodní leady. Hotové systémy, školení a mezinárodní síť doporučení snižují riziko rozjezdu a přinášejí přeshraniční zakázky.
Na co si dát pozor
Cyklický trh nemovitostí. Příjem kopíruje objem transakcí, který je silně cyklický a citlivý na úrokové sazby, takže propad trhu zasáhne tržby.
Vyžaduje licenci a plný úvazek. Provoz vyžaduje realitní licenci, plné nasazení majitele na place a fyzickou kancelář s reálnou režií, takže to není pasivní ani virtuální byznys.
Bez exkluzivního území. Nemáš chráněné území a konkurují ti i další pobočky RE/MAX i jiné značky, takže úspěch stojí na trvalém náboru a udržení makléřů.
Tohle sedne licencovanému realitnímu profesionálovi nebo zkušenému obchodnímu a náborovému manažerovi, který chce vlastnit kancelář a věnovat se jí na plný úvazek na place. Důležitější než osobní uzavírání obchodů je nábor a udržení výkonných makléřů.
👤 Ideální provozovatel
Ideální provozovatel je licencovaný makléř nebo silný obchodní a náborový manažer, který umí přitáhnout a udržet výkonné makléře a vést pobočku na plný úvazek. Klíčový je nábor, ne osobní prodej.
📍 Ideální lokalita
Sedí do viditelné pobočky v přízemí nebo kancelářské jednotky ve městě se zdravým pohybem nemovitostí — blízko kupujících, prodávajících i makléřů, s parkováním a značením. Adresu schvaluje značka a obvykle není exkluzivní.
RE/MAX je franšíza realitních kanceláří pod globální balónovou značkou s agent-centric modelem vysoké provize a celosvětovou sítí doporučení. Nejvíc se vyplatí licencovanému makléři nebo náborovému manažerovi, který umí přitáhnout výkonné makléře. Největší devízou je magnet na špičkové makléře a globální značka; největším rizikem cyklický trh, nutnost licence a plného úvazku a chybějící exkluzivita.
- Pro koho
- Licencovaný makléř nebo náborový manažer na plný úvazek; nábor nad osobní prodej.
- Kde
- Viditelná pobočka ve městě se zdravým pohybem nemovitostí.
- Nejsilnější stránka
- Agent-centric model lákající špičkové makléře a globální balónová značka.
- Největší riziko
- Cyklický trh, nutnost licence a plného úvazku a chybějící exkluzivní území.
- Jak začít
- Přes oficiální franšízový portál → konzultace a business plán → výběr lokality a rozjezd kanceláře.
