Kiabi
Francouzský řetězec dostupné módy pro celou rodinu — ženy, muži, děti i miminka pod jednou střechou, za nízké ceny.
Kiabi je francouzská síť prodejen s dostupnou módou pro celou rodinu. V jedné velké samoobslužné prodejně obléká ženy, muže, děti i miminka, a to za nízké ceny — vsadila na kombinaci širokého sortimentu a přívětivých cen. Od butiků zaměřených na jeden segment se liší právě tím, že rodina nakoupí všechno na jednom místě.
Jako franšízant získáš licenci na značku, ověřený formát prodejny, sezónní kolekce a sortiment, nákupní a merchandisingové know-how skupiny i provozní systémy a zaškolení. Na tobě zůstává vhodný prostor a jeho vybavení, kapitál na zásoby, sestavení a vedení týmu a každodenní chod prodejny. Nákup a tvorbu kolekcí řeší centrála, ty se staráš o prodej a zákazníka.
Hlavním příjmem je maloobchodní marže z prodeje oblečení napříč sezónami, podpořená i online prodejem a vyzvednutím v prodejně. Tržby táhne objem a obrátka zboží, ne vysoká marže na kus. Mezi hlavní náklady patří nájem velké prodejní plochy, zásoby, mzdy a marketing; klíčem je dobře dostupná lokalita a dostatečně velká spádová oblast.
Celá rodina pod jednou střechou
Jeden obchod obleče ženy, muže i děti za dostupné ceny. Tohle „všechno na jednom místě“ pro rodinu odlišuje Kiabi od butiků zaměřených na jediný segment.
Ceny díky síle velké skupiny
Nákupní objem velké mezinárodní skupiny tlačí ceny tam, kam se nezávislý obchodník nedostane. To je v dostupné módě hlavní konkurenční výhoda.
Omnichannel táhne lidi do prodejny
Online prodej a vyzvednutí v prodejně přivádějí zákazníky i ke kamennému obchodu. Propojení e-shopu a prodejny rozšiřuje dosah za hranice výlohy.
Zavedená mezinárodní franšíza
Kiabi franšízuje napříč mnoha zeměmi a má za sebou ověřený postup otevírání. Začínáš s vyladěným modelem a značkou, kterou trh už zná.
Prodejnou se prohánějí děti, které zkoušejí bundy, zatímco rodiče porovnávají cenovky a plní košík základními kusy. U kabinek se tvoří krátká fronta, někdo si u pultu vyzvedává objednávku z e-shopu. Maminka s kočárkem nabírá body pro miminko, teenager míří rovnou k mikinám. U pokladen to odsýpá — většina lidí odchází s plnou taškou.
Co na tom provozovatelé oceňují
Široká, vracející se klientela. Celá rodina, rostoucí děti a střídání sezón znamenají přirozeně se vracející zákazníky, ne jednorázové nákupy.
Nákup zboží řeší skupina. Sezónní kolekce a sortiment vybírá centrála, takže se nemusíš sám trefovat do trendů a soustředíš se na chod prodejny.
Zboží se nekazí. Na rozdíl od gastra se oblečení nezkazí přes noc; riziko odpisů je nižší a sezónní zbytky se dají postupně doprodat.
Na co si dát pozor
Kapitálově a prostorově náročné. Velká prodejní plocha, vybavení a počáteční zásoby stojí víc než malý provoz — levný start to není.
Tenké marže value módy. Na lacné módě se vydělává objemem, ne marží na kus, takže záleží na obrátce a tvrdé nákladové disciplíně.
Rozhoduje lokalita a parkování. Formát potřebuje retailový park nebo dobře dostupné místo s parkováním; špatná lokalita se těžko zaplní.
Tohle není franšíza pro někoho bez kapitálu nebo bez chuti řídit větší prodejnu. Nejlíp sedne zkušenému retailovému provozovateli, který umí pracovat s objemem a týmem.
👤 Ideální provozovatel
Ideální provozovatel má zkušenost z maloobchodu, umí vést větší tým a řídit zásoby i obrátku a má kapitál i rezervu na zásoby a rozjezdové měsíce. Hodí se obchodní cit a dobrá znalost místního trhu.
📍 Ideální lokalita
Sedí do retailového parku nebo obchodní zóny s velkou prodejní plochou a parkováním, případně do silného nákupního centra. Klíčová je dostatečně velká spádová oblast rodin a dobrá dopravní dostupnost.
Kiabi je francouzská franšíza dostupné rodinné módy s velkoformátovými prodejnami a zavedenou mezinárodní sítí. Nejvíc se vyplatí zkušenému retailovému provozovateli s kapitálem a dobrou lokalitou. Největší devízou je široká klientela a síla skupiny; největším rizikem kapitálová náročnost a tenké marže.
- Pro koho
- Zkušený retailový provozovatel s kapitálem na zásoby a chutí řídit velkou prodejnu.
- Kde
- Retailový park, obchodní zóna nebo silné nákupní centrum s parkováním.
- Nejsilnější stránka
- Celá rodina na jednom místě za nízké ceny + nákupní síla velké skupiny.
- Největší riziko
- Kapitálová a prostorová náročnost a tenké marže value módy.
- Jak začít
- Přes oficiální franšízový portál → konzultace a business plán → výběr lokality a rozjezd prodejny.